周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(宰相的宰最早指什么官职答案，宰相的宰最早指什么意思sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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