周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(s社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容uàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大(dà)社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还(hái)是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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