周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门(mén)票(piào)的价格在不停(tíng)的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要(yào)花费四五倍的(de)金额(é)才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事(shì)实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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