既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第(dì)一个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多(duō)低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单(dān)品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外(wài)便携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载小冰箱离婚后男人会想孩子吗，离婚后男人会想孩子吗、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费(fèi)反弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商(shāng)平(píng)台(tái)之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低(dī)价」，就(jiù)越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年(nián)互(hù)联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为经济复(fù)苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输(shū)物(wù)流等(děng)全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售(shòu)后(hòu)等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能(néng)仅(jǐn)靠价格(gé)去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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