今(jīn)年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情(qíng)形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司(sī)发布(bù)与(yǔ)基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多(duō)，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有(yǒu)多家(jiā)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金销售(shòu)机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构也是(shì)降本增(zēng)效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代600毫升等于多少斤水，800ml是多少水销(xiāo)机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售业务。值得注意600毫升等于多少斤水，800ml是多少水的是，今年(nián)以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限(xiàn)公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下(xi600毫升等于多少斤水，800ml是多少水à)所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利(lì)得(dé)基金、上银基金也终止了与民(mín)商(shāng)基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机(jī)构(gòu)的合作关(guān)系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金销售机构的合(hé)作；3月，有(yǒu)8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司(sī)；4月(yuè)，有5家基金公司(sī)终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作，这其(qí)中包括独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基(jī)金解除合作关系的(de)基(jī)金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作(zuò)关系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公司(sī)对(duì)于代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司(sī)终止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一(yī)直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮(lún)，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市场低迷，基金销售困(kùn)难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上(shàng)太多(duō)销售(shòu)合作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是(shì)市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据(jù)自(zì)身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公(gōng)募公司渠道(dào)负(fù)责人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金(jīn)销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套(tào)完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是(shì)考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公募基(jī)金销售保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名(míng)，也有相当一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能(néng)有销售能力(lì)强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主(zhǔ)要分(fēn)为银行、第三方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券(quàn)商作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量(liàng)数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销(xiāo)售机构的(de)代(dài)销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不(bù)足(zú)百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销(xiāo)售行业分化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在(zài)行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提(tí)交了注销公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销售机构监督管理办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限(xiàn)公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安(ān)存基金、科地瑞(ruì)富(fù)基金(jīn)、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金等第三(sān)方(fāng)代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 600毫升等于多少斤水，800ml是多少水