东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高频(pín)的直(zhí)航，这样就(jiù)可以(yǐ)用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要(什么的灯火如何填空词语 灯火是词语吗yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非(fēi)核(hé)心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是(shì)春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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