东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司(sī)共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,2给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么99！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春秋可(kě给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名(míng)言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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