既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素(sù)。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多(duō)多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米空(kōng)春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在(zài)其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来(lái)，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了(le)一些春夏秋冬春为首下联是什么，春夏秋冬春为首下联怎么对(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其他电商平(píng)台(tái)来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同需(xū)要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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