既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发(fā)布的数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电(叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》diàn)商行业正在(zài)迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力(lì)度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电(diàn)产叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》品(pǐn)发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公(gōng)司还(hái)喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而在(zài)其它(tā)平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家(jiā)电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等(děng)产品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格(gé)再次(cì)成为电商平台之间竞争的(de)关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复(fù)苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴(tiē)刺(cì)激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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