东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚钱(qián)哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗了。

　　为了(le)实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排(pái)班(bān)来提高飞机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非(fēi)核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块(哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半(bàn)是省(shěng)的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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