周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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