周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(dregretted用法及例句，regret的用法和例句iǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāregretted用法及例句，regret的用法和例句ng)报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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