今年(nián)以来基金代销(xiāo)机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的是，近(jìn)年(nián)来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公(gōng)司与基(jī)金销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也(yě)是(shì)降(jiàng)本增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基(jī)金代(dài)销机(jī)构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利(lì)得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基(jī)金的相(xiāng)关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)公司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等(děng)基(jī)金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额(é)。而在今年4月，西部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也终止了(le)与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)基金销售合作，上银基金则(zé)于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据(jù)中国(guó)基金(jīn)报记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家独立基金(jīn)销售机构的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立(lì)基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合(hé)作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎(hū)每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述(shù)被解(jiě)约的基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)多为中(zhōng)小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代销(xiāo)机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几(jǐ)年公募(mù)基金(jīn)公司对于(yú)代销机(jī)构的选择标准也(yě)在提高。在(zài)高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内(nèi)部(bù)人(rén)员表(biǎo)示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与(yǔ)销售机构的合(hé)作，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构(gòu)主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益(yì)市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加(jiā)速了对尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒(tú)增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经(jīng)理贾(jiǎ)硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子志也表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售能力(lì)较(jiào)弱(ruò)，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是市场(chǎng)化(huà)的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的(de)基金销售评估(gū)办法，比如基金销售(shòu)保有规模、机构成立(lì)时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及(jí)与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需要(yào)对接(jiē)系(xì)统，每年要(yào)付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保有(yǒu)量也(yě)没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了(le)成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司(sī)与基金代销机(jī)构的合作是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，基金(jī硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子n)公司希望能有销售能力强的机构合作，头(tóu)部代销机构(gòu)也会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主要(yào)还是(shì)在(zài)银行渠道和头(tóu)部互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依然是(shì)基金销售(shòu)行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)量数据(jù)显(xiǎn)示，一季(jì)度(dù)，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独(dú)立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机(jī)构(gòu)竞争优势更为突出。截至今年一季度(dù)末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前(qián)三(sān)名蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售(shòu)有限公司(sī)，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规(guī)模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来(lái)基金销(xiāo)售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金销售机(jī)构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子(yǒu)限(xiàn)公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等(děng)有关规(guī)定，中国证券监督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司公募证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一(yī)家主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富(fù)基(jī)金、晟视(shì)天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金(jīn)石基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态势下(xià)，未(wèi)来(lái)基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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