唐(táng)岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处(chù)获悉(xī)，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不(bù)同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的(de)当(dāng)下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速积(jī)累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交(jiāo)赛道(瓦格纳是哪个国家的，瓦格纳集团是什么组织dào)的(de)头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪(nǎ)个(gè)互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露(lù)疲态，公司(sī)营(yíng)收(shōu)已经连(lián)续三年下(xià)滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗(kàng)瓦格纳是哪个国家的，瓦格纳集团是什么组织这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北(běi)京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结(jié)束(shù)了。回归(guī)的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在(zài)此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起来(lái)。大(dà)量的(de)需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实(shí)，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三(sān)次(cì)创业营(yíng)活(huó)动，鼓励(lì)员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一(yī)滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉(sù)时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没(méi)有(yǒu)发(fā)展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新(xīn)作没(méi)能(néng)打响任(rèn)何水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第(dì)二(èr)梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红利(lì)之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的陌(mò)陌(mò)在市场认知、本地化(huà)运营(yíng)等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没(méi)有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于其他国内(nèi)创瓦格纳是哪个国家的，瓦格纳集团是什么组织新产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我(wǒ)觉得(dé)国(guó)内市场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐射能力，去做一个印度市(shì)场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底(dǐ)牌(pái)，当(dāng)下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前(qián)的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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