周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元华大基因有国家背景吗(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(ré华大基因有国家背景吗n)出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根华大基因有国家背景吗(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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