周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边(biān)又(yòu)在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出(ch五的大写是什么ū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉五的大写是什么为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节五的大写是什么(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的(de)遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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