周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(ji46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗é)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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