东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招：短途(tú)直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提(tí)高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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