唐岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同(tóng)的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至(zhì)还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的助理。在(zài)公司(sī)内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时(shí)转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的(de)水面(miàn)之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚至开(kāi)始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛起(qǐ)之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王(wáng)力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的(de)第一每天男生会拉我到没人的位置，对象一到没人的地方就抱我(yī)感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌(mò)还(hái)曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名(míng)员(yuán)工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年(nián)我基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水(shuǐ)花(huā)。据点(diǎn)点数据(jù)统计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来(lái)，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔(kā)、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对(duì)对(duì)等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发(fā)达地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一(yī)款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的(de)第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人(rén)的出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地(dì)区的(de)宗(zōng)教(jiào)文化(huà)约(yuē)束(shù)，在没有同类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而(ér)来的探探(tàn)海外版还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上(shàng)的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过(guò)了最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺(duó)食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同(tóng)时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最(zuì)后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错(cuò)和(hé)调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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