周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīngwwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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