消费复(fù)苏的强烈信(xìn)号(hào)下，美(měi)妆市场还没有真正等来中国(guó)消费者的(de)回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业绩显(xiǎn)示，在(zài)截至3月31日的(de)三个月内，集团净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元；净利润从(cóng)上年同(tóng)期的(de)5.58亿美元大跌(diē学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分)72％至1.56亿美(měi)元。

　　雅(yǎ)诗兰黛将业绩(jì)下滑主要归因于中国(guó)、韩(hán)国(guó)等(děng)亚洲地区旅游零售恢复缓(huǎn)慢(màn)导致库存(cún)高企(qǐ)，在打折清理库存的同时，渠道的补货订单也有所减(jiǎn)少。据管理层透露，本季度(dù)全球旅(lǚ)游零售有机销售(shòu)额(é)就下降了45％。

　　这已(yǐ)是雅诗兰黛(dài)业绩(jì)下滑(huá)的第(dì)四个财季。2023财年(nián)前三财季，雅(yǎ)诗兰黛(dài)净销售额同比下(xià)降13％至123.01亿美(měi)元(yuán)；净利润同比(bǐ)下降55％至(zhì)10.39亿(yì)美元。旅游零售的问题(tí)首当其冲。

　　这一局(jú)面不会很快扭(niǔ)转。该集(jí)团首席执行官Fabrizio Freda在(zài)财(cái)报交流会上(shàng)表(biǎo)示，“亚(yà)洲旅游零售业的复苏比(bǐ)我们(men)预期的更不稳(wěn)定，其他地区更加缓慢，第四财季的不利因素比我们2月(yuè)份预(yù)期的(de)要(yào)大得多(duō)。”

　　雅诗(shī)兰黛不得(dé)不再次下调全财年业绩(jì)预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团(tuán)净(jìng)销(xiāo)售(shòu)额同比下(学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分xià)降(jiàng)10％-12％；有机净(jìng)销售额(é)下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终于失(shī)去耐(nài)性。业(yè)绩发布当日(rì)，雅诗(shī)兰黛股价(jià)破(pò)纪录地暴跌(diē)超(chāo)21％，直(zhí)接从245美元/股左右跌破200美元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛股价(jià)回升至203.54美元/股，市值为(wèi)727.5亿美元。但和年(nián)初相比，该(gāi)股票(piào)股价跌幅已近20％，市值(zhí)蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售商(shāng)却在(zài)清(qīng)库存

　　作为跨国美妆企(qǐ)业(yè)的重要渠道，雅诗兰(lán)黛在旅游零售已深耕超30年。如今被(bèi)“控诉”的旅游零售渠道，曾(céng)以(yǐ)高速增(zēng)长的(de)态势让公(gōng)司(sī)引以为傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗兰黛通(tōng)过该(gāi)渠(qú)道每年触及(jí)超过(guò)30亿消费者(zhě)。雅诗(shī)兰黛集团总(zǒng)裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅游零售推动雅诗兰黛在(zài)过去十(shí)年中实现巨大增长。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)方(fāng)面透露，基于过去几年海(hǎi)南旅游零售(shòu)快(kuài)速增长，去(qù)年7月在海南发生新(xīn)冠疫情时，集(jí)团与零(líng)售(shòu)商均对疫后的(de)市场(chǎng)恢复信(xìn)心十足，采购了大量产(chǎn)品。但此后因(yīn)恢(huī)复不(bù)及预(yù)期，导(dǎo)致该渠(qú)道库存高企，零售商(shāng)目(mù)前仍在一边清理库存，一(yī)边(biān)减少采(cǎi)购(gòu)量，最终导(dǎo)致业绩问题(tí)。

　　旅游(yóu)零售渠道何以撼动(dòng)整个集(jí)团业绩？从全(quán)球旅游(yóu)零售业务来(lái)看，2004财(cái)年，雅诗兰黛的(de)旅游(yóu)零售(shòu)业务销(xiāo)售(shòu)额约占全年销售额的6％，到(dào)2021财年该业(yè)务销售额(é)占比达(dá)到28％，超(chāo)过集团销售额的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰黛集(jí)团的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等(děng)整(zhěng)个品类渠道中市场份额领先。

　　随着海南离岛免税在疫情(qíng)期间(jiān)快(kuài)速发(fā)展，中国旅游零售(shòu)市场对于雅诗兰(lán)黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财年报(bào)告(gào)指出，集团最大的客户就是在中国(guó)旅游零售渠道中销售产(chǎn)品。正因为如此(cǐ)，海南(nán)旅(lǚ)游零售渠道的疲软就直接导致了在第三财(cái)季(jì)，雅诗(shī)兰黛护肤(fū)品类(lèi)净(jìng)销售额从2022财年的23.95亿美(měi)元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之谜、雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所(suǒ)下滑(huá)。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)在交流会上(shàng)提及，过去半年里虽然海(hǎi)南(nán)旅游(yóu)客流在增加(jiā)，但是该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛(dài)旅游(yóu)零售(shòu)渠(qú)道商品的“地板价”一直以来被不少消费(fèi)者诟(gòu)病。

　　过去(qù)两年里，韩国、日本免(miǎn)税(shuì)渠道的大量(liàng)商品通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱和、直播(bō)、离岛免税等(děng)多方(fāng)因素带(dài)动下，各渠道竞争激烈，许多(duō)明星(xīng)产品在市场上价格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗下的品牌雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛与倩碧就是其中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也(yě)对(duì)雅诗(shī)兰黛集团(tuán)旅游零(líng)售(shòu)业务(wù)内部的控制(zhì)度和话(huà)语权提出质疑。今年初，雅(yǎ)诗兰黛等国(guó)际(jì)美妆纷纷提升售价(jià)，同时伴随的还(hái)有旅游(yóu)零售渠道的(de)折(zhé)扣收缩(suō)，这从(cóng)一定程度上也阻碍了消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市场尚未复苏(sū)

　　雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)的困境也并非(fēi)个例。今年以来，其他美妆集团也没有等到中国(guó)消费(fèi)者如预期那般回(huí)归。

　　截至(zhì)3月31日，宝洁(jié)在中国最新财(cái)季有机(jī)销售(shòu)额同比增长2％，但旗下王(wáng)牌(pái)化妆品牌SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的销售额有所下降。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位国(guó)际美妆(zhuāng)品牌内(nèi)部人(rén)士对时代财经形容今年以来的市场情况。另据(jù)多(duō)位美妆行业人士透露(lù)，今年一(yī)季(jì)度品(pǐn)牌销售平平，美妆消费复(fù)苏不及预(yù)期也成为共识。“经济大环境不好，化妆品成为(wèi)可(kě)以缩减(jiǎn)的(de)支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧莱雅集团(tuán)也在最新财季指(zhǐ)出，中国(guó)所在的北亚(yà)市场在(zài)集团增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理层直言(yán)，线下的客流回(huí)来了，但(dàn)销售尚未(wèi)复苏(sū)。而本土头(tóu)部美妆公司贝泰妮在今年(nián)一(yī)季(jì)度营收和净利润增速均显著放缓。

　　这亦(yì)导(dǎo)致了上游代(dài)工厂的(de)订单(dān)缩减。一(yī)位国际美妆巨头代工厂内(nèi)部人士表示，“比(bǐ)去年(nián)好，但生意没有预期的那么乐观。”而这个差距主(zhǔ)要(yào)反映(yìng)在订单数量(liàng)上。

　　值(zhí)得关注的是，在今年一季度，曾在疫情三年依(yī)托直播而猛(měng)增的(de)线(xiàn)上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研(yán)报，今年(nián)1-3月淘(táo)系(xì)销(xiāo)售口径显示(shì)，欧莱雅(yǎ)集团旗下兰蔻(kòu)，雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗兰黛、海蓝(lán)之(zhī)谜，宝洁旗(qí)下(xià)SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品牌，GMV与销售量(liàng)均同比录得双位数(shù)下滑，其(qí)中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售量(liàng)下滑26.2％。本土品牌(pái)方面(miàn)，华熙生物的润(rùn)百颜，贝泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽、佰草(cǎo)集，水(shuǐ)羊股份(fèn)御(yù)泥坊等都没(méi)能逃(táo)脱GMV大(dà)幅下滑(huá)的命运(yùn)。

　　图片(piàn)来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际美妆集(jí)团电商部(bù)门工作的歪(wāi)歪（化(huà)名(míng)）对时代财经透露，业(yè)绩增长贡(gòng)献(xiàn)多来(lái)源于几个(gè)头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞(fēi)，品牌目(mù)标原(yuán)本(běn)高得离谱，高得我都想摆烂(làn)了。我们品牌去年(nián)（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但(dàn)今(jīn)年的全年目(mù)标比(bǐ)去年(nián)实际达成同(tóng)比下降10％。集团还有一(yī)些品牌(pái)也在降(jiàng)标。”

　　她还指出，因为销售疲(pí)软，今年(nián)以来品(pǐn)牌的各项费用均(jūn)有缩减，“下调(diào)的费用有(yǒu)推广费、活动费、赠(zèng)品费，以及参(cān)与电商平台满(mǎn)减活动(dòng)时(shí)减(jiǎn)下来的差(chà)价。”

　　小(xiǎo)品(pǐn)牌(pái)的日子似(shì)乎更难。据一名纯净美妆品牌市场人员(yuán)透露，“一季度销售目标倒(dào)是完成了(le)，但是(shì)现(xiàn)在品牌方都发(fā)猛力，竞争激烈，消费者要求也变高了。我们线上的投放费用几乎是从1到(dào)0，去年(nián)计划还做了(le)明(míng)星投放、达人投放，今(jīn)年本来有(yǒu)计划，但(dàn)现在(zài)全(quán)部停止了。公司架构还在调整(zhěng)。”

　　美妆市场(chǎng)何时真正回(huí)暖(nuǎn)？目(mù)前鲜少有人能给出明(míng)确答案，“静观其变(b学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分iàn)”成了(le)不少(shǎo)业内人(rén)士(shì)对当(dāng)下市场(chǎng)的判断。年初的各公司(sī)的涨(zhǎng)价策略显然未(wèi)能解决(jué)根本问题，与此(cǐ)同(tóng)时有公司毅然选择加码供应链投(tóu)资，以缩(suō)短市场反(fǎn)应周期；有公司(sī)选(xuǎn)择收购潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎；还有公(gōng)司则(zé)重(zhòng)押(yā)线下(xià)专柜，深入低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消(xiāo)费者(zhě)们首先奔(bēn)向餐饮、旅游等(děng)典型的线下消(xiāo)费场景，而美妆领域似乎(hū)无法(fǎ)享受到这场(chǎng)消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 学生级和届怎么区分，毕业的级和届怎么区分