无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开(kāi)搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘(huì)的雏形(xíng)。

然而(ér)细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极(jí)致的(de)互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货(huò)似乎失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实(shí)上(shàng)，无人(rén)直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套(tào)灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩(wán)起了(le)你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的(de)无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的(de)时(shí)间，由于(yú)内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无(wú)人(rén)直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知(zhī)识(shí)经济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大(dà)多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着(zhe)重提到(dào)了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破(pò)镜头(tóu)对(duì)面并非真人，且他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的(de)发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其(qí)核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需用特殊(shū)软件下载(zài)好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明(míng)度(dù)，躲避(bì)平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将一直播放，只要用户下(xià)单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了(le)狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗(piàn)局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个(gè)投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立刻(kè)能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了(le)学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包(bāo)装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示“几千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来(lái)（具体集(jí)中在(zài)如何(hé)逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会(huì)了如何开(kāi)直播(bō)，但(dàn)被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违规的课程并(bìng)没有任何售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在(zài)朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为自(zì)己所带货(huò)的产品负责，还在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信(xìn)用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对于平(píng)台本身(shēn)而言(yán)，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独立的平(píng)台，无(wú)人(rén)直播将严重影响带货的互动性与(yǔ)交(jiāo)流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费(fèi)者的消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障，对平(píng)台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台(tái)发布系统(tǒng)化的(de)惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为(wèi)违(wéi)规(guī)警告与封(fēng)锁直(zhí)播(bō)间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播(bō)间将存在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规(guī)直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的(de)条例或处(chù)理办(bàn)法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于(yú)更高(gāo)效地(dì)肃(sù)清乱象。

无831143是什么意思人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际(jì)应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足了用户(hù)的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了(le)优秀的范本。未来(lái)的无人直(zhí)播若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则(zé)可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还(hái)能(néng)升级消费者的(de)观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度与(yǔ)交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合规地(dì)正式(shì)进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

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