周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn上尉是什么级别，上尉是连长还是营长)上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(z上尉是什么级别，上尉是连长还是营长hě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的(de)艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(上尉是什么级别，上尉是连长还是营长jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流(liú)受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人(rén)群对(duì)你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打磨上了(le)。

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