唐岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势让(ràng)它(tā)在(zài)成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛道的(de)头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计(jì)准则）计(jì)量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有(yǒu)什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个(gè)人(rén)平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这(zhè)是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工作的张超对时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日本东京集中(zhōng)团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体(tǐ)的业(yè)务层(céng)会议上，直接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的需(xū)求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没有(yǒu)发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却(què)是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打响任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来(lái)者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美(měi)市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上线(xiàn)了(le)一款功能上(shàng)有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人(rén)的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采取了(le)降低分(fēn)成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个(gè)收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年(nián)7月(y蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的uè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等(děng)东(dōng)南亚市(shì)场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有辐射(shè)能(néng)力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在(zài)陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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