东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的(míng)是一家(jiā)低价航(háng)空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不(bù)时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他(tā)航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看(kàn)它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省(shěng)燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋(qiū)不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多(duō)的廉(lián)价染发后只用清水洗头好吗，刚刚染发后怎么清洗是正确的航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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