既是(shì)响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费(fèi)和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨(jù)头也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官(guān)方(fāng)直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业(yè)绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类(绥化去年疫情 绥化是几线城市lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便绥化去年疫情 绥化是几线城市携式小家(jiā)电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃(rán)气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方(fāng)面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激消(xiāo)费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务(wù)质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消(x绥化去年疫情 绥化是几线城市iāo)费者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的问题(tí)。

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