周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到(dào)“不食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了。

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