周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是(shì)出在乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈(shě大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看n)黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热大π键电子数的计算方法，大π键电子数怎么看议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到(dào)单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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