东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn河北保定技校排名，保定技校前十名)的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小钱(qián)，春秋(qiū)不(bù)过冬还得靠第(dì)二(èr)招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许河北保定技校排名，保定技校前十名(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以(yǐ)获河北保定技校排名，保定技校前十名(huò)得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果(guǒ)减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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