东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你(城野医生是哪里的品牌，城野医生是什么品牌nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允许的(de)话(huà)，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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