既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补(bǔ)贴(tiē)将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获(huò)得(dé)更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元(yuán)以(yǐ)上的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式(shì)小(xiǎo)家电也在热(025是哪里的区号，025是哪里的区号查询rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)再(zài)次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平(píng)台(tái)之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格竞争，不(bù)论是对(duì)经济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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