Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广(guǎng)告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详(xiáng)细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结合(hé)对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能(néng)比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注数据或写一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的(de)东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有(yǒu)之才(cái)能获(hu乔布斯为什么把苹果给库克ò)得(dé)点击量(liàng)。阅读(dú)以下(xià)内容，了解更多关于有效提(tí)高(gāo)参与度(dù)和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您(nín)的受(shòu)众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的第(dì)一(yī)步。使用有关(guān)客户的可(kě)用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助(zhù)您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺(nuò)骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他们的(de)需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可(kě)以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击(jī)量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数据以了(le)解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务(wù)，是时(shí)候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的活(huó)动，以吸(xī)引力和清晰度的(de)正确(què)组合吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的(de)产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来看看(kàn)在(zài)Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在(zài)创(chuàng)建广告(gào)时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好地宣(xuān)传您的(de)品牌(pái)。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文(wén)字(zì)，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现营销(xiāo)目标。企业应该使用各(gè)种各样的(de)广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜(xǐ)欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更喜欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告(gào)提供(gōng)的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这种格式(shì)可(kě)以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运(yùn)动(dòng)和声音来(lái)创建一(yī)个(gè)可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式，这(zhè)种(zhǒng)格式非(fēi)常适合(hé)拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业(yè)或有预算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂(áng)贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能(néng)是最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或(huò)照片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视(shì)频。你也可以创建自(zì)己的视(shì)频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其(qí)他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产(chǎn)品，那(nà)么很(hěn)容(róng)易获得(dé)创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂(zá)的服务，一(yī)个(gè)流行的想法是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某个人(rén)谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态(tài)广(guǎng)告一样，你(nǐ)可以也应(yīng)该尽(jǐn)快(kuài)测试视(shì)频广告。虽(suī)然视频广告通常无论(lùn)是哪种类型的(de)业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态(tài)广告一起测(cè)试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无论你是一(yī)家初创公司(sī)还是更成熟的(de)公司(sī)，视频(pín)都(dōu)是值得(dé)的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集(jí)广告(gào)

旋转图(tú)集(jí)格(gé)式允许营销人员(yuán)在一个(gè)广告(gào)中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登(dēng)录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促(cù)销、产(chǎn)品细节或服务的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示(shì)与广(guǎng)告(gào)相关的一系(xì)列事件。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图(tú)片与您的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例(lì)子——注意(yì)整(zhěng)体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和“立即购物(wù)”按钮(n乔布斯为什么把苹果给库克iǔ)。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途，这是传达(dá)你(nǐ)信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过(guò)介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配以网格布(bù)局的一系列产品图像。最初的视(shì)频重点(diǎn)介绍了您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们(men)可以(yǐ)在快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的(de)过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后(hòu)打开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

一个系列最适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了(le)一个(gè)店面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四(sì)种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分组以(yǐ)提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广告(gào)提(tí)供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不同变体为观(guān)众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视(shì)频和其他文本选项创建广告(gào)。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能(néng)包括调整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示(shì)相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化广告，预(yù)计可能(néng)会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的受众略有不(bù)同的(de)人(rén)。此外(wài)，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)之(zhī)前(qián)，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同的受(shòu)众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意(yì)需要深思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来(lái)成功的活动和用户(hù)更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建(jiàn)议(yì)将(jiāng)你的(de)单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳词语来确认受众的(de)人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年(nián)龄、兴趣(qù)或行为(wèi)来确(què)定他们的目(mù)标？

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产生点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你(nǐ)的媒(méi)体在种族和性别方面(miàn)是多(duō)样化(huà)的——在(zài)营销你的品牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看独家(jiā)交易或(huò)了(le)解有(yǒu)关(guān)收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息(xī)。一定要在标题中突(tū)出(chū)显示特价商品。标题中应该突出类(lèi)似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之前最多(duō)只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果他(tā)们浏(liú)览(lǎn)一个产品(pǐn)系列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我们(men)的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目(mù)录或(huò)独家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商(shāng)来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为(wèi)潜(qián)在(zài)客户创造无缝体验至关(guān)重要。登(dēng)录(lù)页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页还是潜(qián)在客(kè)户捕获(huò)页(yè)。向消(xiāo)费者提供他们想要探索您的产品或服务的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑(jí)的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立即加载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能(néng)够产生(shēng)点击量的(de)广告是值得的(de)。您的营销团队可以创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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