无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人(rén)风(fēng)格，手机一(yī)开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距(jù)离(lí)，并缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易(yì)链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色的(de)产业链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货(huò)教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的(de)漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的(de)时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖(gài)年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式(shì)主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年服(fú)饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通(tōng)点是(shì)客(kè)单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中(zhōng)，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人(rén)，且(qiě)他(tā)们(men)不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作为“达(dá)人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的(de)受众(zhòng)，就可(kě)零门槛开启无人(rén)直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖(lài)软件实施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费(fèi)者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述(shù)的操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达(dá)人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播(bō)软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽(yōu)灵(líng)带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学(xué)习，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在(zài)的互(hù)动性(xìng)真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货(huò)课程(chéng)”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳(quán)之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速(sù)识别不合(hé)规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规(guī)的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接(jiē)虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊(yuān)也(yě)在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间引导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的(de)本(běn)质(zhì)所在。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直播(bō)本身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人(rén)视频来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带(dài)货的产(chǎn)品(pǐn)负责，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况下(xià)替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对(duì)于(yú)无人直播(bō)存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁直(zhí)播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存(cún)在音(yīn)频(pín)循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打击(jī)违规直播间(jiān)的决(jué)心。中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名p>

淘宝直播则重在处(chù)罚使用(yòng)无(wú)人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条例(lì)或处理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直(zhí)播本身也(yě)许并非是不可(kě)为的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直播(bō)间带货，不(bù)仅(jǐn)满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了(le)优秀的范本。未来(lái)的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈(chéng)现出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人(rén)工智能则(zé)可(kě)作为客服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国所有省份的占地面积是多少平方千米，中国所有省份占地面积排名