周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(j健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗iè)西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后(hòu)发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有没有吸引力。健康码可以扫出个人信息吗，健康码可以扫出个人信息吗

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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