既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回(huí)升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一(yī)个电(diàn)商购物节，各(gè)大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电(diàn)产品发(fā)放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tá翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光i)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费(fèi)业(yè)绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便(biàn)携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞争加剧(jù)，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市(shì)场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能(néng)为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对(duì)于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光刺激消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本(běn翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的(de)问题。

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