唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财(cái)经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐岩(yán)的助理。在(zài)公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则(zé)）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的(de)情(qíng)感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不(bù)少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开公淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次司。

　　此外，陌陌(mò)还(hái)同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码(mǎ)大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接(jiē)触(chù)过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这(zhè)正是创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然(rán)而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何(hé)水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该(gāi)APP仅获得(dé)不(bù)到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速(sù)重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方(fāng)面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势(shì)，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出(chū)海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为(wèi)是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳(jiā)睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司(sī)采取了降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在(zài)印度和(hé)马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场(c淘淘氧棉属于什么档次，七度空间属于什么档次hǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的出(chū)海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间(jiān)已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌(mò)陌必(bì)须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前(qián)的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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