东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊车向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核(hé)心城市(shì)可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 网络上说的310什么意思，网络上说的310什么意思啊