今年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合作(zuò)本(běn)就是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流(liú)选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相关销售(shòu)业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不(bù)再代理销售公(gōng)司旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海）有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再(zài)代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至(zhì)所(suǒ)有(yǒu)客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基金(jīn)的基(jī)金销售合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的(de)合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金(jīn)新增与民商(shāng)基(jī)金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基(jī)金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公司终止合(hé)计7家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合作(zuò)，其中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合(hé)计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解除合作(zuò)关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量(liàng)增多(duō)及监管趋(qū)严，近(jìn)几年(nián)公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选择(zé)标(biāo)准也(yě)在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选(xuǎn)基金(jīn)代(dài)销机构，也是(shì)实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人员表示，基金公司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得(dé)不(bù)到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销(xiāo)售机构主(zhǔ)业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这(zhè抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗)样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机构(gòu)，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常(cháng)是(shì)基(jī)金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金公(gōng)司会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北(běi)方一(yī)家公募(mù)公司渠(qú)道(dào)负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销售公(gōng)司，有一(yī)套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有规(guī)模(mó)、机构成立时(shí)间、综合能力，以(yǐ)及与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是考(kǎo)核的(de)要素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的(de)保有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基(jī)金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能(néng)力强(qiáng)的机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的(de)投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金研(yán)究人士称，目(mù)前基金(jīn)代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线(xiàn)下(xià)营业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗g>

　　近(jìn)年(nián)来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基(jī)金销售(shòu)行业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的公募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互(hù)联网流量优势继(jì)续发(fā)力，银(yín)行、三(sān)方、券(quàn)商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头(tóu)部(bù)机构竞争优势更为突出。截(jié)至(zhì)今(jīn)年一季度(dù)末(mò)，公募(mù)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华(huá)普益(yì)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销(xiāo)数量不(bù)足(zú)百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家(jiā)基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据(jù)证(zhèng)监(jiān)会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构监(jiān)督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同(抖音里面朋友是什么意思 抖音朋友必须是互关吗tóng)样是(shì)在(zài)4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如(rú)河南(nán)安存基金(jīn)、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注销上海久富(fù)财(cái)富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方代销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士(shì)认(rèn)为(wèi)，严监(jiān)管态(tài)势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长