东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的(de)直(zhí)销比例高达96.7％，小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-小小心意,不成敬意请笑纳，小小心意 不成敬意是什么意思5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大(dà)家(jiā)无奈之后(hòu)的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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