既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商(shāng)巨头也(yě)在进一(yī)步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收(shōu)」大(dà)礼包，希望(wàng)获得更多低价商品(布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少pǐn)供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的(de)项目(mù)负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式(shì)购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责(zé)人表示，消费季(jì)活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机(jī)环(huán)比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商(shāng)平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　布洛芬一天最多吃几次，布洛芬一天最大剂量是多少消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复(fù)苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者(zhě)的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠(kào)提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低(dī)商(shāng)品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优(yōu)质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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