周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成(chéng)箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显拔冗莅临是什么意思boronnijijiao，拔冗莅临是什么意思？ 词语示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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