东航(háng)373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国(guó)内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(s三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么hí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间(jiān)的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车(chē)车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的(de)就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客座率和飞(fēi)机(jī)日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢~三生三世枕上书白滚滚的真身是什么，三生三世枕上书中白滚滚的真身是什么

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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