周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīn遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用g)站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化(h遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用uà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用10万人。活动(dòng)结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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