周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术)拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了(le)18％的(de)客(kè)流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出(chū)市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三年(nián)占相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎ相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术n)艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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