唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个月(yuè)内(nèi)，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目(mù)的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互(hù)联网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非(fēi)常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区(qū)隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的(de)代名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌(mò)陌还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会(huì)议上(shàng)怒斥(chì)相(xiāng)关(guān)负责人。类(lèi)似情况在此前王力任(rèn)期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同(tóng)回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新(xīn)的(de)创(chuàng)意(yì)，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离(lí)职(zhí)。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地(dì)指出问题核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同业务(wù)的理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回(huí)归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基(jī)本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人社交(jiāo)市场大(dà)门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败告终。

　　唯一至今留(liú)有火种的是陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人(rén)的(de)出海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教(jiào)文(wén)化约束，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式才环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运(yùn)营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌(mò)出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理(lǐ)层对于ln函数的运算法则求导，ln运算六个基本公式出海(hǎi)业务并(bìng)不(bù)重视，乃至于在很长一段(duàn)时间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要低于其(qí)他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌(mò)在海外业务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场(chǎng)还没有到一个特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环(huán)绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破(pò)文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的(de)同时，做(zuò)出产品形(xíng)态(tài)跟(gēn)玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和(hé)天(tiān)花板，留给(gěi)其试(shì)错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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