周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群(qún)经(jīng菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞)济水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝(菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞pù)光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎ菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞ng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 菜鸟没有扫码出库直接拿走有什么影响手机上怎么搞