周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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