无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需准备话(huà)术(shù)与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是(shì)大多(duō)“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自(zì)2016年发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与(yǔ)消费者(zhě)拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链(liàn)路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无法获得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上(shàng)没(méi)有太大的(de)门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面(miàn)开花(huā)，其中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相(xiāng)对正式(shì)主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到了该年龄层(céng)受众(zhòng)对互联网的(de)了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且他们(men)不(bù)熟悉退货流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问(wèn)题上，无人(rén)直(zhí)播的发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源问题，开(kāi)播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的(de)短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的发(fā)展经历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面(miàn)为己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单(dān)的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的(de)视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平(píng)台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但(dàn)一旦编(biān)辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编辑(jí)视频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带(dài)货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择(zé)的带(dài)货视频(pín)将一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需要(yào)注(zhù)意(yì)的(de)就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着强大的(de)诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关的(de)投诉页面(miàn)时(shí)，的确(què)受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里(lǐ)面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实(shí)践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课程(chéng)的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管），并(bìng)且大(dà)致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在(zài)平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被封了就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次——然而这种本质就违(wéi)规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试图(tú)在直播间引导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所(suǒ)在(zài)。

事实(shí)上(shàng)，目(白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么mù)前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗(piàn)更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投(tóu)机(jī)打(dǎ)算的(de)那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法(fǎ)权益(yì)，打(dǎ)击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存(cún)在着盗(dào)用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播(bō)的(de)真人主(zhǔ)播(bō)而言，不仅要为自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带(dài)货(huò)的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖(mài)等乱象(xiàng)横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的(de)互动性(xìng)与交流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)让消费(fèi)者的售前(qián)售后都无法获(huò)得(dé)保障，对(duì)平台的信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了(le)细化的(de)处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测(cè)出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存在被封禁的(de)风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无(wú)人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人(rén)播等(děng)行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针对性(xìng)的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方(fāng)向(xiàng)

目前的(de)无人(rén)直播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机(jī)滥(làn)用，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播(bō)若能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完(wán)整的(de)雏(chú)形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高(gāo)效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升(shēng)级消(xiāo)费者(zhě)的观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已(yǐ)经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的(de)背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可(kě)观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。<白玉髓越戴越穷是真的吗，白玉髓的寓意是什么/p>

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