周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐(lè)节(jié)票价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭(píng)一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么生肖，两岸青山相对出孤帆一片日边来的意思是什么修辞手法)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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