无需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话(huà)术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击(jī)“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验？直播带货业(yè)态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是极(jí)致的互动感与消费(fèi)者拉近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台(tái)上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一(yī)年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上，相对正式(shì)主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通(tōng)点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学(xué)课(kè)程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易(yì)识破镜(jìng)头对(duì)面并非(fēi)真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相(xiāng)对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与带货品类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其(qí)核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软件下载好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加(jiā)上多(duō)个(gè)干扰(rǎo)式的(de)视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软件(jiàn)的(de)支持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个(gè)“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要注意的(de)就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台(tái)的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多(duō)次(cì)重复(fù)也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被(bèi)曝光的(de)骗局(jú)主要(yào)滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址指向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自(zì)己交(jiāo)了(le)几千元的学费，拿到(dào)了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的(de)教程细(xì)节发(fā)了(le)出来(lái)（具(jù)体集(jí)中在(zài)如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做(zuò)到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击(jī)战，被封了就重开，重开(kāi)了(le)接着被封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表示，自(zì)己跟(gēn)着教程(chéng)大致学(xué)会了如(rú)何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一(yī)次被封一(yī)次(cì)——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的(de)课程并(bìng)没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在(zài)凝视着(zhe)你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在(zài)直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址事实上，目(mù)前的无人(rén)直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

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